La domanda giusta
Non “quanto costa un sito?” ma “quanto costa un sito con queste pagine, in queste lingue, con i testi scritti da voi, con queste foto, con queste funzioni, con la manutenzione per 12 mesi?”. Chi fa la domanda così riceve offerte confrontabili. Chi fa la domanda generica riceve un numero che non significa nulla.
Fattore 1: le pagine
Cinque pagine (home, chi siamo, servizi, galleria, contatti) o trenta (una per ogni servizio, zona, camera, immobile)? Ogni pagina scritta bene è lavoro: ricerca delle ricerche, testo, foto, collegamenti. Il sito con trenta pagine costa di più e compare su Google per trenta ricerche; quello con cinque compare per il vostro nome.
Fattore 2: le lingue
Una lingua o tre? Ogni lingua aggiunta scritta (non tradotta a macchina) costa quanto una buona parte del sito base: sono testi nuovi per un mercato nuovo. Per le aziende con clienti stranieri è la spesa con il ritorno più rapido; per un negozio locale può aspettare.
Fattore 3: i testi
Li scrivete voi o l’agenzia? L’offerta economica presume che li mandiate voi, e il sito resta vuoto sei mesi. I testi scritti dall’agenzia dopo una conversazione con voi, per le ricerche vere, sono metà del valore del sito: quelli posiziona Google e quelli legge il cliente. Chiedete sempre chi scrive e in quali lingue.
Fattore 4: le foto
Le vostre, di stock o del fotografo? Le foto di stock sono gratis e il cliente le riconosce; quelle con il telefono dipendono dalla luce; il fotografo per una giornata costa quanto poche notti o serate e vale per anni e per ogni canale. Per hotel, ristoranti e immobiliare non è un’opzione: è il prodotto.
Fattore 5: le funzioni
Modulo e WhatsApp (base) o motore di prenotazione, annunci immobiliari con filtri, negozio con pagamenti, area riservata, integrazioni? Ogni funzione aggiunge costo di costruzione e di manutenzione. Il sito con funzioni senza la loro lista nell’offerta crea discussioni al terzo mese.
Fattore 6: dopo la pubblicazione
Hosting, dominio, certificato, aggiornamenti, backup, sicurezza, piccole modifiche, monitoraggio. L’offerta che si ferma alla pubblicazione nasconde il costo del secondo anno. Chiedete: cosa succede al tredicesimo mese e quanto costa? Il sito senza manutenzione viene attaccato o perde posizioni entro l’anno.
Tre fasce orientative
Il piccolo sito di presentazione (cinque-otto pagine, una lingua, i vostri testi): l’investimento più basso; raddoppia con tre lingue scritte. Il sito aziendale in tre lingue (15-30 pagine, testi scritti, foto professionali, SEO base, profilo Google, formazione): la fascia più richiesta e quella che porta clienti da Google. Il sito con funzioni (prenotazione, annunci, negozio): costo secondo funzioni e integrazioni, con manutenzione più alta. Chiedete l’offerta per la vostra fascia con la lista.
Perché “200 euro” costa più di “2.000”
Il sito da 200 euro: stesso modello per tutti, senza testi, una lingua, foto di stock, dominio dell’agenzia, senza manutenzione. Dopo sei mesi: vuoto, non su Google, zero clienti. Dopo un anno: hackerato o perso con l’agenzia. Poi pagate il sito vero. Il sito da 2.000 euro fatto bene: tre lingue scritte, foto, SEO, a vostro nome, con manutenzione: porta clienti per cinque anni. Il costo per anno e per cliente è molto più basso.
Come leggere un’offerta
Chiedete la lista riga per riga. Controllate: numero e lista delle pagine, lingue e chi scrive, foto, funzioni, SEO base (titoli, descrizioni, velocità, sitemap), profilo Google, mobile, hosting e dominio a vostro nome, formazione, manutenzione e costo dopo il primo anno, tempi con fasi, prezzo fisso con IVA, condizioni di pagamento. Se manca una riga, chiedete; se la risposta è vaga, passate oltre.
Come confrontare due offerte
Solo con la stessa lista. Chiedete a entrambe le agenzie di offrire la stessa cosa e confrontate il totale. Aggiungete quello che non è nel prezzo: la proprietà, le referenze con siti veri online, il tempo di risposta prima che siate clienti, il report se c’è SEO o pubblicità. Scegliete chi risponde a tutte le domande, non chi ha il prezzo più basso.
I segnali d’allarme
Prezzo senza lista. “Pronto in tre giorni”. “Primo posto su Google garantito”. Dominio o hosting a nome dell’agenzia. Nessuna referenza reale. Testi “tradotti automaticamente in tutte le lingue”. Foto di stock come “incluse”. Contratto pluriennale senza uscita. Pagamento totale prima di vedere qualcosa.
Come lavoriamo noi con i prezzi
Analisi gratuita, poi offerta con lista riga per riga e prezzo fisso con IVA, fasi con date, metà all’inizio e metà alla consegna, tutto a vostro nome, la manutenzione scritta con il suo costo. Nessun prezzo “a partire da” al telefono: il prezzo arriva dopo l’analisi, quando sappiamo cosa serve. È l’unico modo perché il prezzo sia giusto per entrambi.
Domande frequenti
Quanto costa un sito semplice?
La fascia più bassa per cinque-otto pagine in una lingua con i vostri testi; raddoppia con tre lingue scritte. Chiedete un’offerta con la lista.
Perché non mi date un prezzo al telefono?
Perché dipende da pagine, lingue, testi, foto e funzioni. L’analisi gratuita li definisce e l’offerta arriva in due-tre giorni.
Testi e foto sono compresi?
Nella nostra offerta sì, scritti in tre lingue; nelle offerte economiche di solito no. Chiedete sempre.
Quanto costa la manutenzione?
Un canone mensile modesto, scritto nell’offerta. I siti statici richiedono meno.
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