Kush kërkon dhe çfarë
Italianë: "casa in vendita Albania", "appartamento Valona mare", "villa Saranda", "investire in Albania immobili". Gjermanë: "Immobilien Albanien", "Wohnung kaufen Vlora". Polakë: "mieszkanie Albania sprzedaż". Anglezë dhe skandinavë: "property for sale Albania", "Ksamil apartment". Kosovarë: "banesa në shitje Tiranë", "shtëpi Durrës". Çdo grup ka fjalët e veta, sezonin e vet (janar-mars dhe shtator për të huajt) dhe buxhetin e vet.
Pse konkurrenca është ende e ulët
Në Itali "casa in vendita Puglia" kushton disa euro për klikim dhe ka qindra agjenci. "Casa in vendita Albania" kushton një fraksion dhe ka pak reklamues seriozë. E njëjta gjë për Gjermaninë dhe Poloninë. Është një dritare që mbyllet: çdo vit hyjnë agjenci të reja dhe kostoja rritet. Kush ndërton fushatat dhe faqet tani mban avantazhin.
Struktura e fushatave
Një fushatë për gjuhë dhe vend: Italia italisht, Gjermania dhe Austria gjermanisht, Polonia polonisht, Kosova shqip, pjesa tjetër anglisht. Brenda çdo fushate, grupe për zonë (Vlorë, Sarandë, Durrës, Tiranë) dhe lloj (apartament, vilë, tokë, ndërtim i ri). Kërkime negative për të shmangur qiratë e pushimeve, punën, lajmet.
Faqja e uljes
Klikimi shkon te faqja "Apartamente në shitje në Vlorë" në gjuhën e klientit, jo te kreu: pronat e zonës, tekst për zonën, çmimet mesatare, "si të blesh si i huaj" në tre rreshta, foto, formular dhe WhatsApp. Për ndërtimet e reja, faqja e projektit. Faqja e gabuar humbet gjysmën e klikimeve të paguara.
Kostot
Klikimet nga Italia dhe Gjermania kushtojnë më shumë se ato vendase, por një kërkesë e kualifikuar (blerës i huaj me buxhet) vlen shumë. Një buxhet mujor i mesëm i përqendruar në janar-mars dhe shtator-tetor sjell dhjetëra kërkesa; kostoja për kërkesë krahasohet me komisionin mesatar të një shitjeje. Fushata mbi emrin e agjencisë kushton pak dhe mbron nga portalet.
Sezoni i blerësve të huaj
Të huajt kërkojnë në dimër dhe blejnë në pranverë-verë kur vijnë të shohin. Buxheti më i lartë janar-prill, vizitat prill-qershor dhe shtator, pauzë në gusht. Kosovarët dhe diaspora blejnë në verë kur janë në Shqipëri: fushata shqip qershor-gusht.
Matja e kërkesave
Formularët, klikimet në WhatsApp, telefonatat, të gjitha të gjurmuara për fushatë dhe zonë. CRM që shënon nga vjen çdo kontakt. Çdo muaj: kërkesa, kosto për kërkesë, kërkesa të kualifikuara (buxhet i vërtetë), vizita të fiksuara, shitje. Pas gjashtë muajsh dini cili vend dhe cila zonë sjellin blerës.
Remarketing
Kush ka parë pronat në Sarandë sheh reklamën tuaj me prona të reja në Sarandë për 30 ditë, në Google dhe YouTube. Blerësit e huaj vendosin në muaj: remarketing-u i mban në kontakt me kosto të ulët. Kombinohet me email-in për listën e kontakteve.
Gabimet
Fushatë e vetme anglisht për të gjithë. Klikime te kreu. Prona pa çmim në faqe (blerësi i huaj ikën). Formularët që arrijnë në një kuti email të palexuar për tre ditë. Asnjë përgjigje në gjuhën e klientit. Buxhet i njëjtë gjithë vitin. Llogaria në emrin e agjencisë së reklamave dhe jo të agjencisë imobiliare.
Google dhe Meta bashkë
Google kap kërkimin aktiv ("vila në shitje Sarandë"). Meta krijon dëshirën (video e vilës me pamje deti te italianët 45-65 vjeç të interesuar për Shqipërinë). Për imobiliaret të dyja funksionojnë: Google për kërkesat e menjëhershme, Meta për të ushqyer kërkimin dhe për ndërtimet e reja.
Një fushatë shembull: vila në Sarandë për tregun italian
Fushata "Italia – Sarandë – vila": kërkime "villa Saranda", "villa in vendita Albania mare", "casa vista mare Saranda", "villa Ksamil". Reklama italisht: "Vila me pamje deti në Sarandë nga 180.000 €. Agjenci e licencuar, asistencë në italisht për blerjen." Faqja e uljes: "Ville in vendita a Saranda" me dhjetë vila me çmime, foto, video drone, tekst për zonën, "si të blesh si italian" në tre rreshta, formular dhe WhatsApp. Buxheti i përqendruar janar-prill. Rezultati tip: kosto për kërkesë e kualifikuar shumë më e ulët se komisioni i një shitjeje; dy-tre vizita në muaj nga Italia; një shitje çdo dy-tre muaj. Fushata paguan vetveten me shitjen e parë.
Faqja e uljes në gjuhën e klientit
Klienti gjerman që klikon një reklamë gjermanisht dhe arrin në një faqe anglisht ikën. Çdo fushatë ka faqen e vet të uljes në gjuhën e reklamës, me pronat, çmimet, tekstin e zonës dhe formularin në atë gjuhë, dhe një agjent që përgjigjet në atë gjuhë (ose të paktën anglisht dhe italisht). Përkthimi i bërë mirë i faqeve të uljes është pjesa e fushatës që shumë agjenci e nënvlerësojnë dhe që vendos gjysmën e rezultatit.
Ndërtuesit dhe projektet e reja
Për një ndërtues me një projekt të ri në Vlorë ose Durrës, Google Ads funksionon ndryshe: fushata mbi emrin e projektit dhe mbi "apartamente të reja Vlorë" në shqip për kosovarët dhe diasporën, italisht dhe gjermanisht për të huajt; faqe e projektit me rendering, planimetri, çmime, faza, formular prenotimi; remarketing te ata që kanë parë faqen; matja e prenotimeve. Për projektet me 50-100 apartamente, buxheti i reklamës është një pjesë e vogël e vlerës së shitur dhe shkurton kohën e shitjes me muaj.
Pyetje të shpeshta
Sa buxhet duhet për blerësit e huaj?
Një buxhet mujor i mesëm i përqendruar në dimër mjafton për të parë kërkesa të kualifikuara.
Në cilat gjuhë?
Italisht, gjermanisht, anglisht, shqip; polonisht nëse tregu e kërkon.
Sa shpejt vijnë kërkesat?
Që java e parë, nëse faqja e uljes ka prona me çmime dhe formular.
Kush zotëron llogarinë?
Agjencia imobiliare. E hapim në emrin tuaj.