Marketing për ndërtime të reja në Tiranë dhe Vlorë: si të shisni apartamentet para se të mbarojë kantieri
Në Tiranë dhe Vlorë ndërtohet më shumë se kudo në Ballkan. Projekti që shitet gjatë kantierit financon vetveten; ai që pret përfundimin konkurron me dhjetë të tjerë të mbaruar.
Kush blen ndërtime të reja në Shqipëri
Kosovarët dhe shqiptarët e Maqedonisë (apartamente në Durrës, Golem, Vlorë për pushime dhe investim). Diaspora nga Italia, Greqia, Gjermania, Zvicra (Tiranë për familjen, bregdet për verën). Italianët dhe gjermanët (Vlorë, Sarandë, Ksamil për pushime dhe qira). Vendasit e Tiranës (shtëpia e parë, kredi). Çdo grup ka gjuhën, kanalin dhe sezonin e vet.
Faqja e projektit
Një faqe e dedikuar për projekt: emri, vendndodhja me hartë dhe distancat, rendering të jashtme dhe të brendshme, planimetritë e çdo tipologjie me sipërfaqe dhe çmim, fazat me datat, ndërtuesi dhe historiku, dokumentacioni (leja, tapia), mënyrat e pagesës, formular prenotimi, WhatsApp. Në shqip, italisht, anglisht. Është faqja ku çojnë të gjitha reklamat.
Materialet vizuale
Rendering fotorealiste të jashtme dhe të brendshme (jo skica). Video 60 sekondash e projektit me drone mbi zonën. Video vertikale 15 sekondash për social. Foto të kantierit çdo muaj: blerësi i largët do të shohë progresin. Tur virtual i apartamentit tip nëse ka një kampion. Materialet e mira shesin apartamentet që ende nuk ekzistojnë.
Çmimet dhe fazat
Çmimi i dukshëm për tipologji, me rritjen e planifikuar sipas fazave ("prenotimi: 1.200 €/m², struktura: 1.350 €/m², përfundimi: 1.500 €/m²"). Kush blen herët merr çmimin më të mirë: është nxitja për të vendosur tani. Mënyrat e pagesës të qarta: kapari, këstet sipas fazave, kredia me bankat partnere për vendasit.
Google Ads
Fushata shqip për kosovarët dhe diasporën ("apartamente të reja Durrës", "ndërtim i ri Vlorë", "apartament në shitje Tiranë Kompleks"), italisht ("appartamenti nuovi Valona", "nuove costruzioni Albania mare"), gjermanisht ("Neubau Albanien Meer"). Fushata mbi emrin e projektit. Çdo fushatë te faqja e projektit, me prenotimin si konvertim. Buxheti i përqendruar në fazën e prenotimit dhe në verë për diasporën.
Meta Ads
Video e projektit te kosovarët dhe diaspora (Facebook është ende kanali i tyre kryesor), te italianët 40-65 vjeç të interesuar për Shqipërinë, te vendasit e Tiranës për shtëpinë e parë. Remarketing te ata që kanë parë faqen e projektit. Objektivi: mesazhe dhe formularë prenotimi. Për diasporën, fushata të veçanta në qershor-gusht kur janë në Shqipëri.
Eventet e shitjes
Dita e hapjes së kantierit me ftesa për listën e kontakteve. Evente për diasporën në gusht (prezantimi me modelin fizik). Panairet imobiliare në Tiranë, Prishtinë, Milano. Vizita e kantierit me takim të prenotuar. Çdo event ushqehet me reklama para dhe me përmbajtje pas.
CRM dhe ndjekja
Çdo kontakt në CRM: tipologjia e interesit, buxheti, gjuha, kanali, faza. Ndjekje: telefonatë brenda 24 orësh, dërgim i planimetrive, ftesë për vizitë, kujtesë para rritjes së çmimit të fazës tjetër. Email mujor te gjithë kontaktet me progresin e kantierit. Blerësi i një apartamenti të ri vendos në javë-muaj: pa ndjekje, e humbisni te projekti ngjitur.
Agjencitë partnere
Ndërtuesi shet edhe përmes agjencive në Prishtinë, Tiranë, Milano. Një zonë e faqes për agjencitë me materialet për shkarkim, listën e çmimeve, komisionin. Agjencia që ka gjithçka gati shet më shumë. Reklamat e ndërtuesit dhe ato të agjencive nuk duhet të konkurrojnë për të njëjtat kërkime: koordinohen.
Kalendari sipas fazave
Para kantierit: faqe, rendering, video, fushata prenotimi me çmimin më të ulët. Themelet: foto progresi, evente, rritje e parë e çmimit. Struktura: video drone, apartamenti kampion, fushata për diasporën në verë. Përfundimi: tur virtual, apartamentet e fundit, fushata "gati për t’u banuar". Pas dorëzimit: dëshmitë e blerësve për projektin tjetër.
Matja
Prenotimet për kanal (Google, Meta, agjenci, event, direkt), kosto për prenotim, konvertimi nga kontakt në vizitë dhe nga vizitë në kontratë, apartamentet e shitura për fazë. Raport mujor për ndërtuesin. Për një projekt me 80 apartamente, buxheti i marketingut është një pjesë e vogël e vlerës së shitur dhe shkurton kohën e shitjes me muaj.
Gabimet
Të fillosh marketingun kur kantieri është gati. Rendering të këqija ose skica. Çmime të fshehura ("kontaktoni"). Faqe pa gjuhët e blerësve. Kontakte pa ndjekje. Të njëjtat reklama për kosovarët dhe italianët. Të mos dokumentosh progresin e kantierit: blerësi i largët ka nevojë të shohë që ndërtimi ecën.
Shembull: 80 apartamente në Vlorë
Projekt me 80 apartamente 1+1 dhe 2+1 me pamje deti, tregu i synuar: kosovarët (40%), diaspora italiane (30%), italianët (20%), vendasit (10%). Faqe projekti në tre gjuhë me rendering, planimetri, çmime për fazë dhe prenotim. Fushata Google shqip dhe italisht, Meta te kosovarët në Facebook dhe italianët në Instagram, event për diasporën në gusht me modelin fizik, agjenci partnere në Prishtinë dhe Bari me zonë të dedikuar në faqe. CRM me ndjekje brenda 24 orësh. Rezultati: 30 prenotime në fazën e prenotimit (çmimi më i ulët), 25 gjatë strukturës, 15 në përfundim; 10 të fundit shitur me kosto marketingu dyfish. Mësimi: buxheti i marketingut përqendrohet në fillim, kur çmimi është më i ulët dhe klienti më i shumtë.
Materialet për agjencitë dhe përfaqësuesit
Ndërtuesi që shet përmes agjencive në Prishtinë, Milano ose Tiranë duhet t’u japë gjithçka gati: prezantimi në PDF në tre gjuhë, rendering në rezolucion të lartë, planimetritë, lista e çmimeve për fazë, videoja, tekstet për social, kontrata standard, komisioni i qartë, kontakti i personit të shitjes. Një zonë e faqes me fjalëkalim për agjencitë. Agjencia që ka materialet gati shet; ajo që kërkon çdo gjë me email shet projektin e konkurrentit.
Pyetje të shpeshta
Kur duhet të fillojë marketingu?
Para hapjes së kantierit, me faqen dhe fushatën e prenotimit.
Rendering-et janë të detyrueshme?
Po, fotorealiste. Blerësi blen atë që sheh.
Në cilat gjuhë?
Shqip, italisht, anglisht; gjermanisht sipas projektit.
Sa buxhet?
Një pjesë e vogël e vlerës së projektit, e përqendruar në fazën e prenotimit dhe në verë.