Çfarë bëjnë portalet
Portalet imobiliare (vendase dhe ndërkombëtare për blerësit e huaj) grumbullojnë mijëra prona dhe miliona vizita. Kush kërkon "apartament në shitje Tiranë" sheh portalin, jo agjencinë. Portali ju jep dukshmëri menjëherë, filtra, kontakte. Në këmbim: tarifë mujore ose për listim, ose komision, dhe klienti që ju kontakton është klient i portalit: ka parë njëzet agjenci në të njëjtën faqe.
Çfarë nuk bëjnë
Nuk ju bëjnë të dilni në Google me emrin tuaj. Nuk ndërtojnë markën tuaj: klienti mban mend portalin, jo ju. Nuk ju japin të dhënat e klientit për t’i shkruar përsëri. Nuk ju lejojnë të tregoni zonat siç i njihni ju. Dhe kur ndryshojnë çmimet ose rregullat, nuk keni alternativë nëse nuk keni faqen tuaj.
Çfarë bën faqja e agjencisë
Del në Google për "apartamente në shitje Vlorë" me faqen tuaj të zonës, jo me portalin. Prezanton pronat siç doni ju: foto, video, tekst për zonën, çmimet. Merr kontaktet direkt, me CRM, dhe i mban. Ndërton markën: "agjencia e Vlorës për italianët". Punon në tre gjuhë për tregjet që zgjidhni. Dhe është juaja: nëse portali mbyllet ose dyfishon tarifën, ju vazhdoni.
Kostot e krahasuara
Portali: tarifë e përsëritur çdo muaj për aq kohë sa ekzistoni, në rritje me numrin e pronave. Faqja: investim i njëhershëm plus mirëmbajtje e vogël mujore. Pas dy vjetësh, faqja kushton më pak se portali dhe sjell kërkesa që nuk kërkojnë komision. Portali mbetet i dobishëm për dukshmërinë e menjëhershme, jo si kanal i vetëm.
Blerësit e huaj
Për italianët, gjermanët dhe polakët, portalet ndërkombëtare janë pika e hyrjes. Por blerësi i huaj, pasi sheh një pronë në portal, kërkon agjencinë në Google për të kuptuar nëse është seriozе. Faqja në gjuhën e tij, me licencën, ekipin, vlerësimet dhe pronat e tjera, vendos nëse ju shkruan ose kalon te tjetri. Pa faqe, portali punon për konkurrentin me faqe.
Ndarja e punës
Portali për pronat e reja dhe për dukshmërinë e menjëhershme. Faqja për zonat, për blerësit e huaj, për kontaktet e ruajtura, për ndërtimet e reja, për markën. Reklamat (Google, Meta) çojnë te faqja, jo te portali. Pronat publikohen në të dyja me të njëjtat foto, por faqja ka më shumë: video, tekst i zonës, tur virtual.
Google dhe "agjencia imobiliare Vlorë"
Kush kërkon një agjenci (jo një pronë) kërkon "agjenci imobiliare Vlorë", "agenzia immobiliare Valona", "real estate agency Saranda". Portali nuk del për këto; del agjencia me faqe dhe profil Google të kuruar. Janë kërkimet e pronarëve që duan të shesin dhe të blerësve që duan një interlokutor: më të vlefshme se çdo klikim në portal.
Pronarët që shesin
Faqja shërben edhe për të marrë prona: një faqe "shisni me ne" me shërbimet, komisionin, vlerësimin falas, dëshmitë e pronarëve, formularin. Pronari që kërkon "sa vlen shtëpia ime Tiranë" gjen faqen tuaj, jo portalin. Portalet nuk ju sjellin prona; faqja po.
CRM dhe kontaktet
Kontaktet nga portali arrijnë në email dhe humbasin. Kontaktet nga faqja hyjnë në CRM me pronën, gjuhën, buxhetin dhe datën, dhe marrin ndjekje: prona të reja në email, telefonatë pas një jave, ofertë kur çmimi ulet. Është aty ku agjencitë shqiptare humbasin më shumë shitje: kontakti i marrë dhe i harruar.
Një plan në gjashtë muaj
Muaji 1-2: faqe e re me listim, filtra, tre gjuhë, faqe zonash, CRM bazë. Muaji 3: profil Google, fushatë mbi emrin, portalet ende aktive. Muaji 4-6: faqet e zonave dalin në Google, reklamat çojnë te faqja, kontaktet në CRM. Pas gjashtë muajsh: krahasoni kërkesat e kualifikuara nga portali dhe nga faqja, dhe koston e secilës. Zakonisht faqja fiton në kosto për shitje.
Gabimet
Të mos kesh faqe dhe të paguash portalin për vite. Të kesh një faqe që kopjon portalin me pesë prona pa tekst. Të mos ruash kontaktet. Të dërgosh reklamat te portali. Të lësh faqen pa përditësim me prona të shitura. Të mos kesh gjuhët e blerësve. Secili nga këto e mban agjencinë të varur nga portali.
Përgjigja e shkurtër
Portali po, si kanal dukshmërie me kosto të kontrolluar. Faqja e vet po, si aktiv që rritet, që del në Google, që mban klientët dhe që ju përfaqëson te blerësit e huaj. Ndarja: portali 30-40% e kërkesave, faqja dhe Google 60-70% pas dy vjetësh. Është ndarja e agjencive që rriten.
Shembull: agjenci në Vlorë me 60 prona
Situata: 100% e kërkesave nga një portal vendas dhe një ndërkombëtar, tarifë mujore në rritje çdo vit, asnjë kontakt i ruajtur, faqe e vjetër me dhjetë prona. Puna: faqe e re me 60 prona, filtra, faqe zonash (Lungomare, Uji i Ftohtë, Radhimë, Orikum) në tre gjuhë, CRM, profil Google, fushatë mbi emrin. Pas gjashtë muajsh: 45% e kërkesave nga faqja dhe Google, 55% nga portalet; pas dymbëdhjetë: 65/35, me kërkesat nga faqja më të kualifikuara (blerës të huaj me buxhet të deklaruar). Kostoja e portalit e ulur duke hequr listimet e panevojshme. Agjencia tani vendos sa të paguajë portalin, jo e kundërta.
Çfarë të kërkoni nga kush ju bën faqen
Listim me filtra dhe panel të thjeshtë për ta përditësuar vetë. Faqe zonash me tekste të shkruara. Tre gjuhë të shkruara, jo të përkthyera. Formularë që arrijnë te agjenti i duhur dhe CRM bazë. Eksport për portalet nëse e mbështesin. Shpejtësi me qindra foto. Profil Google i lidhur. Pronësia e domenit, faqes dhe të dhënave në emrin tuaj. Ofertë me çmim fiks dhe plan për gjashtë muaj. Nëse mungon një nga këto, faqja do të jetë një portal i vogël më i keq se portali.
Pyetje të shpeshta
Duhet të dal nga portalet?
Jo. Përdorini për dukshmërinë, por mos i bëni kanalin e vetëm.
Faqja ime mund të ketë filtra si portali?
Po, me listim, filtra për zonë, çmim, lloj, dhe në tre gjuhë.
Sa kohë duhet që faqja të sjellë kërkesa?
Reklamat që java e parë; Google tre-gjashtë muaj për faqet e zonave.
Mund të publikoj pronat automatikisht në portale nga faqja?
Në shumë raste po, me eksport; e verifikojmë sipas portalit.