LinkedIn për kompanitë shqiptare që eksportojnë dhe kërkojnë partnerë të huaj

Pse LinkedIn për eksportuesit

Vendimet B2B merren nga njerëz që përdorin LinkedIn çdo ditë: blerës, menaxherë prokurimi, drejtues të kompanive evropiane. Kur marrin një ofertë nga Shqipëria, kontrollojnë kompaninë dhe personin. Një profil i plotë me foto të fabrikës, klientë të njohur dhe rekomandime hap derën; një profil bosh e mbyll. LinkedIn nuk sjell volum: sjell besim dhe kontakte të sakta.

Profili i drejtuesit

Është më i rëndësishëm se faqja e kompanisë. Foto profesionale, titull i qartë ("CEO, X Shpk – prodhim veshjesh për markat evropiane, 300 punonjës, Tiranë"), përmbledhje në anglisht që tregon çfarë bëni, për kë, me çfarë kapaciteti dhe certifikimesh, përvoja e plotë, rekomandime nga klientë. Të njëjtën gjë për drejtuesin e shitjeve dhe të prodhimit.

Faqja e kompanisë

Logo, banner me fabrikën ose ekipin, përshkrim në anglisht me sektorin, kapacitetin, certifikimet, tregjet, lidhja te faqja. Punonjësit të lidhur me faqen (rrit besueshmërinë). Postime një herë në javë. Faqja është karta e vizitës; profilet e drejtuesve janë biseda.

Përmbajtja që funksionon

Fabrika dhe procesi (video 30 sekondash e linjës së prodhimit). Projektet e dorëzuara (me leje të klientit). Certifikimet dhe auditet. Ekipi dhe trajnimet. Panairet ku merrni pjesë. Të dhëna për sektorin në Shqipëri (kostot, kapacitetet, afatet). Opinion i drejtuesit për tregun. Në anglisht, ndonjëherë italisht ose gjermanisht sipas tregut. Një-dy postime në javë mjaftojnë.

Rrjeti

Lidhuni me blerësit, menaxherët e prokurimit dhe drejtuesit e kompanive në tregjet tuaja: kërkim për sektor, vend, rol. Mesazh i shkurtër dhe personal, jo ofertë. Ndiqni kompanitë e synuara dhe komentoni postimet e tyre. Pas disa javësh, propozoni një thirrje. LinkedIn është për të hapur bisedën, jo për të shitur në mesazhin e parë.

Mesazhet

Modeli që funksionon: kush jeni në një rresht, pse i shkruani atij (diçka specifike për kompaninë e tij), çfarë bëni për kompani si e tij (një shembull), një pyetje e thjeshtë. Pa bashkëngjitje, pa listë çmimesh. Përgjigja vjen te një në dhjetë; një në dhjetë bëhet thirrje; një thirrje në pesë bëhet klient. Numrat ndryshojnë sipas sektorit, metoda jo.

Reklamat në LinkedIn

Të shtrenjta për klikim, por të sakta: mund të synoni "menaxherë prokurimi në kompani të veshjeve në Gjermani me mbi 200 punonjës". Për kompanitë me kontrata të mëdha ka kuptim një buxhet i vogël për të promovuar një postim ose një rast studimi te blerësit e synuar. Për shumicën, rrjeti dhe mesazhet mjaftojnë.

Sektorët shqiptarë që fitojnë

Fasoneria dhe këpucët (blerësit italianë dhe gjermanë). Call center dhe BPO (klientët italianë, anglezë, gjermanë). IT dhe zhvillimi i softuerit (kompanitë evropiane që kërkojnë ekipe). Agrikultura dhe ushqimi (importuesit). Ndërtimi dhe materialet. Turizmi B2B (tour operatorët). Energjia. Në secilin, kompanitë me profile të mira marrin kërkesa; të tjerat presin panairin.

Lidhja me faqen e internetit

Blerësi që ju gjen në LinkedIn hap faqen: duhet të jetë në anglisht, me faqe për kapacitetin, certifikimet, klientët, kontaktin me një person të emëruar. Faqja dhe LinkedIn duhet të thonë të njëjtat gjëra. Një faqe vetëm shqip e mbyll bisedën e hapur në LinkedIn.

Matja

Kontaktet e rinj në tregjet e synuara, mesazhet e dërguara dhe përgjigjet, thirrjet e fiksuara, ofertat e dërguara, kontratat. Shikimet e profilit të drejtuesit. Kërkesat që vijnë me "ju kam parë në LinkedIn". Për një kompani eksportuese, një kontratë në vit nga LinkedIn justifikon gjithë punën.

Sa kohë duhet

Dy orë në javë për drejtuesin (lidhje, mesazhe, komente) plus një postim në javë të përgatitur nga social media manager-i (foto, video, tekst anglisht). Rezultatet e para pas dy-tre muajsh; kontratat pas gjashtë-dymbëdhjetë. LinkedIn nuk është kanal i shpejtë: është kanal i sigurt.

Gabimet

Profili i drejtuesit bosh ose shqip. Faqja e kompanisë pa postime. Mesazhe me ofertë në kontaktin e parë. Lidhje me këdo. Postime të kopjuara nga Facebook. Faqja e internetit shqip. Të mos përgjigjesh brenda ditës. Të presësh rezultate në një muaj. Të lësh punën pas tre muajsh.

Shembull: fasoneri në Shkodër për blerësit italianë

Situata: 250 punonjës, klientë italianë nga panairet, asnjë prezencë online, faqe shqip me pesë faqe. Puna: profili i drejtorit dhe i drejtueses së shitjeve në anglisht dhe italisht, faqja e kompanisë me video të linjës së prodhimit, faqe interneti anglisht-italisht me kapacitetin dhe certifikimet, një postim në javë (projektet, auditet, ekipi), 30 lidhje të reja në javë me menaxherë prokurimi të markave italiane dhe gjermane, mesazhe personale. Pas gjashtë muajsh: 40 biseda të hapura, 12 thirrje, 3 vizita në fabrikë, 2 kontrata të reja. Buxhet reklame: zero. Kostoja: dy orë në javë të drejtorit dhe një postim i përgatitur nga agjencia.

Përmbajtja mujore tip

Java 1: video 30 sekondash e prodhimit me tekst anglisht (kapaciteti, afatet). Java 2: postim me një projekt të dorëzuar, foto e produktit, emri i klientit nëse lejon. Java 3: artikull i shkurtër i drejtorit për sektorin ("pse markat evropiane prodhojnë në Shqipëri: kostot, afatet, cilësia"). Java 4: ekipi, trajnimi, certifikimi i ri, panairi i ardhshëm. Çdo postim në anglisht, me foto të vërteta, pa stok. Katër postime në muaj janë mjaftueshëm për një profil të gjallë dhe të besueshëm.

Pyetje të shpeshta

Duhet të postojë drejtuesi personalisht?

Po, në emrin e tij: përmbajtjen mund ta përgatisë social media manager-i.

Në cilën gjuhë?

Anglisht si bazë; italisht ose gjermanisht sipas tregut.

Sa postime në javë?

Një-dy. LinkedIn nuk kërkon volum.

Reklamat vlejnë?

Për kontrata të mëdha dhe audienca të sakta po; për shumicën rrjeti mjafton.

Kërko ofertë falas